Ищем партнера для создания магазина "Дискаунтер"

Предлагаю обратить внимание на торговый центр "низких цен"(дискаунтер) в городе Черкассы, находящийся на завершающей стадии строительства. Мы заинтересованы в поиске инвесторов для реализации данного проекта.

Торговый центр низких цен (дискаунтер) это альтернатива классическим торговым центрам в городе Черкассы.
Бизнес-модель дискаунтера позволяет продавать те же товары что и в классических торговых центрах по более низкой цене - на 20-40% ниже . Причем прибыльность бизнеса от этого не снижается. 

Описание дискаунтера

Дискаунтер представляет собой торговый центр c узким ассортиментом качественных товаров, минимальным набором услуг для покупателя и достаточно низкими ценами. 

На графике 1-1. представлен полный спектр отлечительных черт дискаунтера в сравнении с двумя самыми распространенными форматами торговых центров в Черкассах - классическим торговым центром и торгово-развлекательным центром. Горизонтальная ось отражает набор характеристик/факторов по которым происходит конкуренция между торговыми центрами. Они же составляют основную базу инвестиций и эксплуатационных расходов торговых центров.

На вертикальной оси Графика 1-1. отражен уровень предложения по каждому из ключевых конкурентных факторов. Высокий уровень значит что формат торгового центра предлагает покупателю больше следовательно и инвестирует больше в тот или иной фактор. В случаи с уровнем цен, более высокое значение означает более высокую цену.

ГРАФИК 1-1. Основные характеристики дискаунтера

На выше приведенном графике видно какими основными характеристиками наделен Торговый центр формата дискаунтер. Давайте рассмотрим каждую из них более подробно:
  • Низкие цены. Бизнес-модель дискаунтера позволяет продавать те же товары что и в классических торговых центрах по более низкой цене - на 20-40% ниже . Причем прибыльность бизнеса от этого не снижается.
  • Минимальный сервис. Набор услуг сокращен до минимума. Полностью отсутствует развлекательная зона. Полностью отсутствует "лишний" сервис в виде продавцов-консультантов, мерчендайзеров, программ обучения и мотивации торгового персонала, продленные часы работы и т.д. Однако скорость кассового обслуживания, поддержка чистоты в магазинах и дружелюбность персонала контролируется на самом высоком уровне.
  • Упрощенная выкладка товара. Выкладка товара в основном производится прямо в упаковках. Складов как таковых практически нет, весь товар лежит в торговом зале. (Для просмотра примеров такой выкладки перейдите на страницу ассортимент).
  • Сокращенный ассортимент. Дискаунтер предлагает практически такой же широкий набор категорий товаров как и классический торговый центр. Однако выбор по каждой категории будет ограничен до 1-5 товаров (2 вида туалетной бумаги, 5 вкусов сока, один вид консервированного горошка и т.д.). Это более чем в 10 раз меньше чем в классическом торговом центре.  
  • Высокое качество товаров. Дискаунтер продает те же торговые марки что и "премиальные форматы розницы", однако только те из них, которые быстро продаются. Это обычно товары имеющие хорошую репутацию среди потребителей, большая часть из них является товарами повседневного спроса.

Целевые покупатели

Целевые и не целевые группы покупателей отражены на Диаграмме 2-1. 
Наш, ориентированный на низкие цены и узнаваемые бренды, формат торгового центра предлагает наибольшие выгоды для:
  • Покупателей, ценящих низкие цены;
  • Покупателей любящие бренды;
  • Чувствительных к цене состоятельных лиц.
Диаграмма 2-1. Позиционирование

Далее представлено общее описание каждой из целевых групп покупателей.

Покупатели, ценящие низкие цены
  • Любят низкие цены и не могут позволить большего
  • Низкий уровень дохода
  • Изначально предрасположены к низко-ценовым магазинам
Покупатели, любящие бренды
  • Доход семьи ниже среднего
  • Предпочитают известные торговые марки
  • Обладание брендом = Успех
  • ~70% группы- молодые женщины в основном студенты
Чувствительные к цене состоятельные лица
  • Более богатые покупатели
  • Ищут «хорошие сделки» по нужным товарам
  • Стремятся сделать шопинг разумным/придать здравый смысл

Ассортимент

Основу ассортимента магазина "дискаунтер" будут составлять товары ежедневного потребления, включающие:
  • Продукты питания, в основном сухие, без скоропортящейся группы, а так же напитки. Примеры таких товаров: копчености, сухие фрукты, чай, сахар, кофе, мука, крупа, перец, пряности и т. д.
  • Товары повседневного спроса. Примеры товаров: предметы личной гигиены, мыло, косметика, продукция для чистки зубов и бритья, моющие средства. В основном это продукция известных брендов, таких как Сolgate-Palmolive, Nestlé, Procter & Gamble, Coca-Cola и другие.
  • Другие товары не-длительного пользования, такие как: посуду из стекла, лампочки, батарейки, продукцию из бумаги и пластмассы. 
Товары длительного пользования и бытовая электроникиа, например, кухонной техника, которую обычно меняют не чаще, чем раз в год в магазине представлена не будет.
Таким образом, в магазине "дискаунтер" будет представлены товары самых различных категорий. Однако выбор будет ограничен: на одну категорию будет припадать 1-5 вида товара. А планируемое соотношениее ассортиментных позиций на один квадратный составляет от 1 до 1,5 . Это значит что магазин будет предлагать всего от 2 до 3 тысяч ассортиментных позиций что более чем в десять раз меньше чем в супермаркете или гипермаркете таких же размеров.
Выкладка товара в основном производится прямо в упаковках. Складов как таковых практически нет, весь товар лежит в торговом зале. Примеры такой выкладки показаны на Рисунках 3-1 и 3-2.

РИСУНОК 3-1. Выкладка товара в
дискаунтере Aldi (Германия)

РИСУНОК 3-2. Выкладка товара в
дискаунтере Costco (США)

Ассортимент коммисионного магазина, в отличии от магазина "дискаунтер", ограничивается непродовольственной группой. Основные категории товара такого магазина составляют:
  • электроника (средства связи, аудиоаппаратура, бытовая техника);
  • мебель;
  • одежда;
  • детские товар; 
  • букинист; 
  • спортивный инвентарь.
По вопросам связанными с созданием дискаунтера на базе нашего торгового центра Вы можете связаться по следующим контактам:
тел: +380503137648
e-mail: petr@yantar-cherkasy.com

Рекомендуйте нас в Google+:
Станте фаном нашего веб-сайта:
Станте фаном нашей Facebook-странички:
1995-2012 © Янтарь-Черкассы. Все права защищены.